مدیرانتان را مدیریت ‌کنید!

کارکنان کمی در جهان این شانس را دارند تا برای بزرگانی کار کنند که استاد ایجاد تعادل بین رفتار دوستانه و فرماندهی، یا بین اقتدار انگیزه‌بخش و کنترل هستند.

متاسفانه بیشتر کارمندان در حال حاضر برای مدیرانی کار می‌کنند که محدود کردن کارمندان را بیشتر می‌پسندند و بر نقاط ضعف کارمندان بیش از نقاط قوت تمرکز دارند. این نوع مدیران زمان زیادی را صرف اعلام دستورات به کارمندانشان می‌کنند درحالی‌که گوش شنوایی برای شنیدن درد دل‌ها و خواسته کارمندان ندارند.

چنین مدیرانی به کارمندان اعتماد ندارند و اگر چه برای موفقیت‌های آنها ارزش قائل هستند، اما با ناکامی‌های آنها به شکل مخربی برخورد کرده و به شدت سرزنش می‌کنند.

حال سوال اینجاست که اگر شما هم برای چنین مدیری کار می‌کنید، چگونه باید به این شرایط واکنش نشان دهید؟ و چگونه می‌توانید به این مدیران کمک کنید؟ در اینجا به نکاتی کاربردی اشاره شده که با استفاده از آنها می‌توانید، مدیرانتان را مدیریت کنید:

▪️اگر مدیرتان آن‌قدر پرمشغله است که فرصتی برای صحبت با شما درباره عملکرد یا اهدافتان ندارد:

در این شرایط لازم است که در اولین فرصت ممکن برای برگزاری یک جلسه برنامه‌ریزی عملکرد با او اقدام کنید. شما باید بار سنگین این برنامه‌ریزی را از دوش مدیرتان بردارید و به او بگویید که خودتان به صورت داوطلبانه نسبت به برنامه‌ریزی برای جلسه ارائه گزارش کار و بررسی عملکردتان با او اقدام می‌کنید. در این جلسات باید گزارش کوتاه در مورد آنچه در سه ماه گذشته انجام داده‌اید، ارائه کنید و پس از آن به سراغ برنامه‌هایی بروید که قرار است در سه ماه آینده انجام دهید.

اما اگر مدیرتان چند بار و به دلایل مختلف برگزاری این جلسات را لغو کرد یا به تاخیر انداخت یا در حین برگزاری جلسات، نسبت به شما بی‌توجه بود، مشخص می‌شود که او مدیر پرمشغله‌ای نیست، بلکه به علت ضعف مدیریت نمی‌تواند مدیر قوی و بزرگی باشد.
در چنین شرایطی شما دو راه بیشتر نخواهید داشت، یا به خاطر علاقه به شغلتان مجبورید چنین مدیری را تحمل کنید یا اینکه اگر خود را در شغل یا شرکت دیگری مفید می‌دانید، می‌توانید به تغییر شغل یا شرکت اقدام کنید.

▪️اگر مدیرتان شما را مجبور می‌کند دقیقا همان‌طور که او می‌خواهد کارها را انجام دهید:

اگر با چنین مدیری سر و کار دارید، از او بخواهید که نقش و فعالیت‌هایتان بیشتر بر اساس نتایج کسب شده سنجیده شود، نه چگونگی دستیابی به آنها. از او بخواهید به‌طور شفاف به شما بگوید از نظر او کدام دستاورد و عملکرد، مصداق عملکرد مطلوب است. علاوه‌بر این برای او توضیح دهید که چگونه سبک کاری شما حتی اگر متفاوت با مدیرتان است، به کسب موفقیت مورد نظر او منتهی می‌شود.
با این همه، گاهی اوقات، مدیران با هدف حفظ کنترل و به خاطر احساس اقتدار دست به این کار می‌زنند و دوست دارند در تمام مراحل کار دخالت داشته و به همین دلیل کارمندان را وادار می‌کنند تا در تمام مراحل کار و اتخاذ تصمیمات از آنها کسب تکلیف کنند. در این حالت اگر می‌توانید با این شرایط کنار بیایید، می‌توانید به کارتان زیر نظر چنین مدیری ادامه دهید، در غیر این صورت بهتر است به جابجایی شغلی یا کار در شرکتی دیگر فکر کنید.

 در هر دوی این موقعیت‌ها آنچه که حائز اهمیت است اینکه کارکنان یک سازمان دارای نقشی فعال در فرآیندهای ارتباطی بین مدیران و کارمندان هستند. آنها باید بتوانند به کمک مدیران پرمشغله و سنت‌گرایی بشتابند که به تنهایی یا با استفاده از روش‌های سنتی و قدیمی به دنبال حل مشکلات و چالش‌های نوین و پیچیده‌ای هستند که در محیط کسب‌وکار امروز وجود دارد.

منبع: گالوپ

کانال تلگرامی عشق پول،دنیای تجارت کلیک کنید

هفتاد نکته از نکات کتب روانشناسی
بدانید اگه کل کتب روانشناسی را بخونی به این 70 جمله میرسید

1- روز تولد دیگران را به خاطر داشته باش.
2- حداقل سالی یکبار طلوع آفتاب را تماشا کن.
3- برای فردایت برنامه ریزی کن.
4- از عبارت«متشکرم»زیاد استفاده کن.
5- بدان در چه وقت باید سکوت کنی.
6- زیر دوش آب برای خودت آواز بخوان.
7- احمقانه رفتار مکن.
8- برای هر مناسبت کوچکی جشن بگیر.
9- اجناسی که بچه ها می فروشند را بخر.
10- همیشه در حال آموختن باش.
11-آنچه می دانی به دیگران بیاموز.
12- روز تولدت یک درخت بکار.
13- دوستان جدید پیدا کن اما قدیمیها را از یاد مبر.
14- از مکانهای مختلف عکس بگیر.
15- راز دار باش.
16- فرصت لذت بردن از خوشی هایت را به بعد موکول نکن.
17- به دیگران متکی نباش.
18- هیچ وقت در مورد رژیم غذاییت با کسی صحبت نکن.
19- اشتباه هایت را بپذیر.
20- بدان که تمام اخباری که می شنوی درست نیست.
21- بعد از تنبیه بچه هایت , آنها را در آغوش بگیر و نوازش کن.
22- گاهی برای خودت سوت بزن.
23- شجاع باش , حتی اگر نیستی وانمود کن که هستی , هیچکس نمی تواند تفاوت بین این دو را تشخیص دهد.
24- هیچوقت سالگرد ازدواجت را فراموش نکن.
25- به کسی کنایه نزن.
26- از بین کتاب هایت آنهایی را امانت بده که بازگشتشان برایت مهم نباشد.
27- به بچه هایت بگو که آنها فوق العاده اند.
28- سحر خیز باش
29- سعی کن همیشه خیلی هوشیار باشی , شانس گاهی اوقات خیلی آرام در می زند.
30- همیشه ساعتت را پنج دقیقه جلو بکش.
31-کسی را که امیدوار است هیچگاه نا امید نکن شاید تنها داروی او باشد
32-وقتی با بچه ها بازی می کنی سعی کن آنها برنده شوند
33-هیچگاه در دستگاه پیغام گیر تلفن پیام بی معنی و نامفهوم نگذار
34-وقت شناس باش
35-از افراد ناشایست دوری کن
36-در پول دادن به بچه هایت خسیس نباش
37-اصالت داشته باش
38-هیچ وقت به رقیبت اعتماد نکن
39-از حدی که لازم است مهربانتر باش
40-وقتی عصبانی هستی به هیچ کاری دست نزن
41-بهترین دوست همسرت باش
42-تا وقتی شغل بهتری پیدا نکرده ایی شغل فعلیت را از دست مده
43-سعی کن مفید ترین و با احساس ترین آدم روی زمین باشی
44-از کسی کینه به دل نگیر
45-برای تمام موجودات زنده ارزش قائل شو
46-شکست را به راحتی بپذیر.
47- وقتی پیروز شدی فخر فروشی نکن.
48- خودت را در گیر مسائل بی اهمیت نکن.
49- هرگز به کسی نگو که خسته و افسرده به نظر می آید.
50- همیشه به قولت وفادار باش.
51- تا می توانی جدایی ها را به وصل تبدیل کن.
52- عادت کن که همیشه حتی زمانی که ناراحت هستی خودت را سرحال نشان دهی.
53- زندگی را سخت نگیر.
54- هیچ وقت قمار بازی نکن.
55- وقتی با کار سختی روبرو شدی به خودت تلقین کن که شکست غیر ممکن است.
56- از وسایلت به خوبی محافظت کن.
57- انتظار نداشته باش که پول برایت خوشبختی بیاورد.
58- برای تغییر دادن دیگران بیش از این تلاش نکن.
59- همیشه خوش ظاهر و شیک پوش باش.
60- پلها را از بین نبر شاید مجبور شوی بار دیگر از رودخانه عبور کنی.
61- خودت را دست کم نگیر.
62- متواضع و فروتن باش.
63- در ماشینت را همیشه قفل کن.
64- قدرت بخشندگی را از یاد مبر.
65- نسبت به مردمی که به تو می گویند خیلی صادق و بی ریا هستی محتاط باش.
66- دوستی های قدیم را دوباره تازه کن.
67- سعی کن زندگی همواره برایت پیام داشته باشد.
68- کتاب مورد علاقه ات را برای بار دوم بخوان.
69- طوری زندگی کن که روی سنگ قبرت بنویسند: شخصی که از هیچ چیز در ز‌ندگیش پشیمان نبود .
70-بدان در چه وقت باید سکوت کنی ...

کانال تلگرامی ما

https://telegram.me/joinchat/CpyMq0BT2QhELQqOq49UFg

تا زمانی که شخصیت خود را رها نکنی ،نمی توانی فردیت خود را باز یابی،فردیت را هستی به ما می بخشد،شخصیت توسط جامعه تحمیل می شود.شخصیت ،مناسب جامعه است.جامعه نمی تواند فردیت را تحمل کند، زیرا فردیت همچون گوسفند تبعیت نمی کند،فردیت خاصّ شیران است.شیر تنها حرکت می کند.
گوسفند همیشه با گله زندگی می کند ، به این امید که بودن با گله امن تر است.با جمع بودن ،احساس حمایت و امنیت بیشتر می بخشد.
اگر کسی به گله حمله کند، این امکان هست که بتوانید خودتان را نجات دهید.اما تنها؟ــفقط شیران تنها حرکت میکنند.
همه ما شیر به دنیا آمده ایم،اما جامعه شما را شرطی می کند و ذهن شما را به صورت گوسفند برنامه ریزی می کند.جامعه یک شخصیت به شما می بخشد،شخصیتی امن، ملایم،بسیار سازگار و بسیار مطیع.جامعه برده می خواهد، نه انسانهای متعهد به آزادی.جامعه برده می خواهد زیرا تمام صاحبان منافع،اطاعت می خواهند.

فکر کنید چگونه دوچرخه سواری یاد گرفتید.برای این منظور چهار مرحله وجود دارد:مرحله ی اول عدم کارآیی ناخودآگاه نامیده می شود.در این مرحله ما متوجه نیستیم که نمی دانیم.کودک نمی داند که چگونه دوچرخه را سوار شود(ناخودآگاه)و ضمنا نمی تواند سوار شود(عدم کارآیی)

مرحله ی دوم ناکارآیی آگاهانه نامیده می شود.این مرحله ای است که بچه رشد کرده و دوچرخه را می شناسد،اما نمی تواند آن را سوار شود.

مرحله ی سوم کارآمدی آگاهانه نامیده می شود.حال او می تواند دوچرخه را سوار شود اما هر لحظه فکر می کند که چگونه این کار را انجام دهد.بنابراین با آگاهی و کوشش کودک برای سوار شدن کارایی دارد.

مرحله ی چهارم به نام کارایی ناخودآگاه نامیده می شود.دراین مرحله فرد تمرین کرده که با آگاهی دوچرخه را سوار شود بدون این که درباره ی آن فکر کند.این مرحله فرآیند خودبه خودی نامیده می شود.او می تواند در حین سوار بودن با دیگران صحبت کند وبرای آن ها دست تکان دهد.این امر بدین معنی است که او به مرحله ی کارایی ناخودآگاه رسیده است.دراین مرحله او نیاز به تفکر و تمرکز بر موضوع ندارد زیرا الگوی رفتاری به صورت خودبه خودی درآمده است.در این مرحله ما می خواهیم عادت های مثبت خود را به دست آوریم.متاسفانه گاهی ما عادت های منفی نیز داریم که به صورت کارایی ناخودآگاه در می آیند و پیشرفت های ما را تعیین می کنند.

مطالعات نشان می دهند که بیشتر سیگاری ها تا سن 21 سالگی سیگار کشیدن را آغاز کرده اند و اگر کسی از 21 سالگی عبور کند احتمال کمی وجود دارد که آن شخص سیگاری شود.این امر بیانگر این است که سیگار کشیدن به صورت ناخودآگاه شرطی می شود و شرطی شدن ما در سن جوانی شروع می شود.

به یاد داشته باشید که ذهن آگاه ما توانایی فکر کردن دارد.یعنی می تواند چیزها را بپذیرد یا رد کند.اما ذهن نیمه آگاه ما فقط می پذیرد و هیچ تمایزی در ورودی ها برایش وجود ندارد.اگر فکر خود را مشغول افکاری مانند ترس،شک وتنفر کنیم،خود-پیشنهادهای ما آن ها را فعال نموده و آن ها را به واقعیت تبدیل می کنند.ذهن نیمه آگاه،بانک اطلاعاتی است و از دوجهت خیلی قدرتمند است.1-ذهن نیمه آگاه مثل یک اتومبیل است در حالی که ذهن آگاه مثل راننده است.قدرت مربوط به اتومبیل است،ولی کنترل با راننده می باشد2-ذهن نیمه آگاه می تواند هم در اختیار ما و هم بر علیه ما باشد زیرا منطقی نیست.وقتی در اداره ی امور موفق نبودیم باید ذهن نیمه آگاه خود را مرتب و بازسازی کنیم.

ذهن نیمه آگاه مثل باغچه می ماند یعنی مهم نیست که شما در آن چه می کارید،هر چه بکارید درو می کنید.اگر تخم خوب بکارید یک باغچه ی خوب خواهید داشت،در غیر این صورت شما علف های هرز و وحشی خواهید داشت.یک مرحله ی بالاتر نیز وجوددارد.حتی زمانی که شما تخم خوب می کارید علف های هرز بازهم می رویند،پس فرآیند کندن علف های هرز باید همیشه ادامه داشته باشد.ذهن انسان نیز چنین است اما باید به خاطر داشت که تفکرات مثبت و منفی نمی توانند همزمان ذهن را مشغول کنند.

شرکت هایی هستند که نزدیک به یک میلیون دلار برای یک آگهی تجارتی 30 ثانیه ای به مناسبت یک رخداد هزینه می کنند.واضح است که آن ها می خواهند از این یک میلیون دلار نتیجه و بهره بگیرند.ما آگهی تجارتی برای نوع خاصی از یک نوشابه یا خمیر دندان را می بینیم وبرای خرید آن مارک روانه ی سوپر مارکت می شویم.ما هیچ نوشابه ای از همان نوع را نمی خریم.چرا؟زیرا که روی ما برنامه ریزی شده وماهم به آن عمل می کنیم.به منظور موفقیت در برنامه ها واداره ی امور باید به طور مثبت و خوب برنامه ریزی کرد.

مراحل راه اندازي يك كسب و كار جديد براي جوانان

نويسنده: آمنه صالحي

شايد شما هم دوست داشته باشيد كه مثل بچه هاي ۱۲ تا ۱۸ ساله آن سر دنيا رئيس خودتان باشيد و براي خود يك كسب و كار مستقل را اداره كنيد.

براي شروع از هفت مرحله زير براي راه اندازي يك كسب و كار جديد استفاده نماييد. اينها مراحلي است كه دوستان شما در اروپا و آمريكا به آن عمل مي كنند و هر كدام براي خود كار پردرآمد و مستقلي دارند.

● روز اول: برنامه ريزي

يك دفترچه برنامه ريزي كسب و كار تهيه كنيد. در اين بخش فهرستي از سرگرمي هاي مورد علاقه تان را بنويسيد. بعد مهارت هاي مخصوص به خودتان را فهرست كنيد.

سپس كارهاي روزمره و مشاغلي را كه با آنها آشنا هستيد يا سريع مي توانيد ياد بگيريد را يادداشت نماييد. به ۱۰ تا ۱۵ نفر از دوستان و آشنايان زنگ بزنيد يا با آنها ديدار داشته باشيد تا بفهميد آنها به چه نوع محصول يا خدماتي نياز دارند. فهرستي از نيازهاي جامعه را بنويسيد. فهرست نيازهاي جامعه را با فهرست سرگرمي ها، مهارت هاي خاص و كارهاي روزمره قبلي تان مقايسه كنيد. فهرستي از كسب و كارهاي ممكني را تهيه كنيد كه شما مي توانيد با استفاده از استعدادها و مهارت هايتان براي برطرف كردن نيازهاي مشتري انجام دهيد. سه ايده كسب و كاري بسيار خوب كه شما از آن لذت مي بريد و از همه سودآورتر است را انتخاب كنيد. دوباره به سراغ همان ۱۰ تا ۱۵ نفر برويد. ببينيد هر كدام براي هر يك از كالاها و خدمات در سه كسب و كار مورد نظر شما چه پولي پرداخت خواهند كرد.

● روز دوم: سرمايه گذاري

تحقيقتان را مورد مطالعه قرار دهيد و بهترين كسب و كار را براي شروع انتخاب كنيد. در مورد اين كسب و كار با والدينتان مشورت كنيد. تا اطمينان حاصل نماييد آنها با طرح هاي شما موافق هستند.

بخش بعدي دفترچه شما توصيف كسب و كار نام دارد.

در مورد دو تا سه اسم مورد علاقه تان با دوستان گفت و گو كنيد تا ببينيد كدام يك بيشتر مورد قبول قرار مي گيرد. - بهترين نام را براي كسب و كارتان انتخاب كنيد.

در دفترچه تان، كالا يا خدماتي كه قصد فروش آن را داريد شرح دهيد و بگوييد چطور هر كدام منحصر به فرد هستند.

فهرستي از وظايف و كارهايي كه براي اداره موفق كسب و كارتان لازم است تهيه كنيد. فهرستي از مشاورين باتجربه يا منابع ارائه نظر با كمك در مهارت ها يا دانشي كه نياز داريد تهيه كنيد.

تصميم بگيريد آيا شما مي خواهيد تنها صاحب آن كسب و كار باشيد يا شركايي خواهيد داشت. فهرستي از وظايف و مسووليت هاي هر فرد تهيه كنيد.

با سالن اجتماعات شهر يا اتاق بازرگاني تماس بگيريد و ببينيد كه آيا براي كسب و كارتان مجوز يا پروانه اي لا زم است اگر لا زم است با يك وكيل درباره مالكيت قانوني كسب و كارتان صحبت كنيد. اگر شما تصميم گرفته ايد دانسته باشيد توافقنامه قانوني شركت را امضا كنيد.

● روزم سوم: استخدام كاركنان

فهرستي از تمامي اقلا م و تجهيزاتي كه براي توليد محصول تان به آن نياز داريد را تهيه كنيد. براي هر يك از اقلا مي كه بايد بخريد دنبال كمترين قيمت باشيد و هزينه ها را در دفترچه تان بنويسيد.

نمونه اي از محصولتان را تهيه كنيد وآن را نشان دهيد.

فهرستي از هزينه هاي عملياتي كسب و كارتان تهيه كنيد مانند (اجاره - تلفن - آب و ...) بخش بعدي دفترچه شما بازاريابي كسب و كار نام دارد.

فهرستي از رقباي بالقوه كسب و كارتان را مشخص كنيد توضيح دهيد چگونه كار شما به شيوه اي متفاوت نيازهاي شماست.

فهرستي از مهم ترين شيوه ها براي شرح دادن كسب و كارتان به مشتري تهيه كنيد. هزينه كل تبليغات براي آغاز كسب و كار را برآورد كنيد و در دفترچه خود آن را بعد از هزينه هاي اوليه بنويسيد.

هزينه هاي اوليه را بازبيني كنيد و برآوردي نهايي از مجموع هزينه هاي اوليه كسب و كار خود داشته باشيد.

● روز چهارم: قيمت گذاري

فهرستي از منابع ممكن پول اوليه تهيه كنيد. با والديتان در مورد طرح شغلي تان بحث كنيد. مجوز پروانه هاي لا زم براي راه اندازي كسب و كارتان را تهيه كنيد.

● روز پنجم: تبليغات

به دفتر ثبت شركت ها برويد نام كسب و كارتان را ثبت كنيد.

يك شعار تبليغاتي بسازيد كه با آن مردم به ياد كسب و كار شما بيفتند.

قيمت كالا وخدمات خود را مشخص كنيد.

آگهي هاي تبليغاتي كارت هاي كسب وكاري و نشان هايي را طراحي كنيد كه كسب وكار شما را تبليغ كند. بيشتر به شيوه هايي توجه كنيد كه كالا هاي شما در زمان، پول، يا كار مشتري ها صرفه جويي كند. مواد لا زم براي ساختن محصولا تتان و تجهيزات اصلي براي راه اندازي كسب و كارتان را جمع آوري كنيد.

● روز ششم: مديريت زمان

براي مراسم افتتاحيه دوستان و فاميل را دعوت كنيد واز آنها بخواهيد كساني كه ممكن است به محصول شما نياز داشته باشند را به شما معرفي كنند و يك قرعه كشي ترتيب دهيد و به برخي از حضار هدايايي بدهيد. فرم هاي سفارش و رسيدهاي مشتريان را آماده كنيد. يك سيستم براي ثبت اطلا عات جهت پيگيري همه هزينه ها ودرآمدهايتان فراهم كنيد.

● روز هفتم: ثبت كردن

جايي براي مهمان هايي كه براي قرعه كشي ثبت نام خواهند كرد قرار دهيد.

يك سخنراني ۱۵ ثانيه راتمرين كنيد تا در آن نام، نام كسب و كار و محصول اصلي تان را به مشتري ها بگوييد . يك نمايش ۲ دقيقه اي از فروش را تمرين كنيد تا شرح دهيدچگونه محصولا ت شما عمل مي كند و چگونه نيازهاي مشتري ها را برطرف مي كند.

از اعضاي خانواده خود بخواهيد تا سوالا تي كه ممكن است مشتري ها از شما بپرسند را مطرح نمايند و شما تمرين كنيد چگونه به اين سوال ها جواب مناسب دهيد. از مراسم افتتاحيه خود لذت ببريد. دوستانه برخورد كنيد وبه شيوه هاي مختلف به مردم كمك كنيد. فهرستي از كارهايي كه لا زم است سفارش هايي كه در افتتاحيه درخواست شده است را ترتيب اثر دهيد اهداف بيشتري را براي دو هفته بعد مشخص كنيد سپس به خودتان تبريك بگوييد ، شما يك رئيس هستيد.  

35 نكته اساسي براي شروع كسب و كار موفق

نويسنده :  حجت سوري     

راه اندازي و اداره يك كسب و كار نيازمند انگيزه و خواستن و استعداد و همچنين نيازمند پژوهش و برنامه ريزي مي باشد. همانند بازي شطرنج موفقيت در يك كسب و كار كوچك با قاطعيت شروع مي شود، اگر چه اشتباهات آغازين مخرب كسب و كار شما نيستند و با نظم و سخت كوشي و دوباره تلاش كردن مي توان به نتيجه مفيد رسيد. براي افزايش شانس خود براي رسيدن به موفقيت ، بايد كسب و كار خود و هدفهاي خود را ارزشيابي كنيم، سپس از اين اطلاعات براي ساختن و بوجود آوردن يك طرح كسب و كار جامع و درست مي توان استفاده كرد.

روند ايجاد يك طرح كسب و كاربه شما كمك مي كند تا به بعضي از مسائل مهمي كه شما در مورد آنها انديشه درستي تا كنون نداشته ايد فكر كنيد. برنامه شما مي تواند ابزار مناسبي براي شروع در آمد براي كسب و كار شما و همچنين مي تواند يك نقطه عطفي براي شروع موفقيت شما باشد.

35 نكته اساسي براي شروع يك كسب و كارموفق

1-بزر گ بينديشيد ولي با يک کار کوچک آغاز کنيد.

2- قبل از آغاز يک کسب و کار بايد مطمئن شويد که مفهومي که در ذهن داريد قابل اجراست. بهتر است ابتدا يک نمونه کار انجام دهيد و نتيجه را ارزيابي کنيد. بينديشيد که چگونه ميتوانيد تئوري خود را در يک مقياس کوچک بيازمائيد، قبل از اينکه متعهد کاري بزرگ از قبيل قرارداد رهن و يا خريد مکان شويد.

3- اگر حتي بتوانيد حداقل يک مشتري پيدا کنيد و به شما ثابت شد که طرح مورد نظرتان قابل اجراست اين شانس را داريد که اين موفقيت ،دفعات ديگري نيز برايتان تکرار گردد.

4- با بودجه محدود کار کنيد. اگر تجهيزات قديمي‌تان قابل استفاده هستند، تجهيزات جديد تهيه نکنيد. معامله پاياپاي بهترين روش تهيه تجهيزات مورد نظرتان است.

5- بدون داشتن يک طرح کسب و کار جامع که حاوي کليه جزئيات باشد

به آغاز يک کسب و کار جديد مبادرت نورزيد.

6- يک حسابدار مي‌تواند به شما در مسائلي نظير گردش نقدينگي، نقطه سربه سر و صورت سود و زيان کمک کند.

7- بانکها به مراتب ارزان‌تر از شرکا هستند و مشکل کمتري نيز در مواجهه با آنها داريد.داشتن يک شريک مانند ازدواج بدون وجود عشق است. زندگي شما در اينصورت از آن خودتان نخواهد بود. البته به ياد داشته باشيد که آغاز يک کسب و کار با يک شريک بي‌نهايت بهتر از عدم آغاز يک کسب و کار است.

8- وقتي يک شريک داريد بايد به نظرات اونيز توجه کنيد. در شراکت بدون رسيدن به توافق لازم هر تلاشي به بن بست خواهيد رسيد.

9- مسئله ديگر، مدير عامل بودن و داشتن راي اکثريت است. اين دليل ديگري است که آگاه باشيد هيچ‌گاه بيش از 49 درصد از سهام شرکت خود را واگذار نکنيد، البته اگر تمايل داريد که کنترل اوضاع به دست خودتان باشد!!

10- آيا براي کسب و کار شما بازار وجود دارد؟ وسعت اين بازار چقدر است؟

تحقيقات بازار بسيار مهم و اساسي است. بهتر است به جاي ايجاد بازار جديد، بازارهاي موجود را پيدا کنيد.

11- اگر در اين بازار رقيبي نداريد و يا رقابت محدودي وجود دارد، هشيار باشيد. ممکن است به واقع بازاري وجود نداشته باشد! به عبارت ديگر ممکن است روي يک محصول خاص دست گذاشته باشيد که تا کنون شناخته نشده است.

12- قبل از آغاز يک کسب و کار، با يک مشاور، وکيل، واسطه بيمه و يا مدير بانک مشورت نمائيد. مشاوره بانک مجاني است. مشاوره اوليه با مشاوران حرفه‌اي نيز مجاني است. اما قبل از هر اقدامي پرسش نمائيد.

13- عموما بهترين کسب و کاري که مي توانيد انتخابي گويد: شما ميتوانيد در هر زمينه کسب و کار و يا صنعت جديد از طريق خواندن کتاب متخصصين آن فن، حتي براي يک ساعت در روز نيز ميتونانيد عملا تجربه کسب نماييد. حتي بيشتر از آن نيز ميتوانيد مطالعه کنيد زيرا هرچه بيشتر مطالعه کنيد، مغز اطلاعات جديد را بهتر از اطلاعات جزيي و آسان در ک ميکند. تکرار با فاصله ،يک روش موثر در يادگيري موثر و اثبات شده است.

14- حتي اگر فکر ميکنيد که براي آغاز کسب و کاري که در ذهن داريد به تجربه عملي نياز داريد ميتوانيد مدتي را براي يکي از رقباي خود کار کنيد. حتي ميتوانيد نيمه وقت کار کنيد. هرچه برايتان مفيد است ياد بگيريد و در عين حال مزد نيز دريافت کنيد. البته بهتر است قبل از امضاي قرارداد مربوط به انجام فعاليتهاي محرمانه از آنجا برويد زيرا ممکن است عليه شما شکايت کنند!

15- به همان سرعتي که دارايي شما افزايش مي يابد، بايد هدفتان اين باشد که خود نيز توسعه پيدا کنيد و از يک صاحب کسب و کار/ مجري به يک صاحب کسب و کار/مدير تبديل شويد.

16- هيچ وقت نبايد کسب و کاري را با اين هدف که کليه امور را خود رتق و فتق کنيد آغاز نماييد. اين کار درست مانند اين است که کار خود را با پول بخريد.

17- اگر بخواهيد هر کاري را خودتان انجام دهيد عملي نيست. بايد ياد بگيريد که تفويض اختيار کنيد. بايد افراد با انگيزه اي را بکار بگيريد که حتي از شما باهوشتر و زيرک تر باشند. به آنها استانداردهاي بالاي خود را بياموزيد و در حاليکه آنها اغلب کارها را انجام ميدهند بر آنها نظارت داشته باشيد.

18- انتخاب يک نام تجاري مناسب، براي موفقيت شما بسيار حايز اهميت است. بعد از سالها تجربه در تبليغات و بازاريابي، پيشنهاداتي که در اين مورد به شما ارايه ميکنم به شرح زير ميباشد:

19- نام شما نبايد مشابه نام رقبايتان و يا نزديک به آن باشد زيرا اولا مشتريان سردرگم ميشوند و به آساني شما را پيدا نميکنند و ثانيا ممکن است مورد شکايت شرکتهاي رقيب واقع شويد.

20-هرچقدر اسم شرکت کوتاهتر باشد، به ياد ماندني تر خواهد بود.

21- اسم بايد به آساني هجي شود و به وضوح قابل تلفظ باشد.

22- اسم شما بايد تبليغي باشد براي آنچه ميخواهيد انجام دهيد. کسب و کارهايي که نام صاحبان خود را دارند تنها در صورتي موفقند که اين اسم براي ديگران آشنا باشد و يا مرادف يک محصول و يا خدمت شناخته شده باشد.

23- نبايد نام شما به نام شرکت ثبت شده ديگري تجاوز کند.

24- نام شما بايد متمايز و در ارتباط با تصويري باشد که مايليد از کسب و کار خود ارايه دهيد. براي نمونه اگر شما خدمات نظافت منازل را انجام ميدهيد انتخاب نام سويس منازل APHRODITE (به معناي عشق وزيبايي) کاملا نامناسب است و در عوض نام خدمات منازل Spicand Span ( به معناي نو و ترو تميز) بسيار مناسب خواهد بود.

25- با توجه به ثبت اسم شرکت شما در کتاب زرد اگر اسم شما با اولين حروف الفبا آغاز شود در صدر ليست شرکتها قرار خواهيد گرفت.

26- شايد شما دوست داشته باشيد نام شهر و يا شهرستان خود را بخشي از نام شرکت خود قرار دهيد.

27- دليل ديگري که نام کوچک خود را در نام کسب و کارتان مورد استفاده قرار ندهيد، اين است که در اذهان مشتريانتان تبعيض ايجاد ميکنيد و آنها به دنبال شما ميگردند و در حاليکه ساير همکارانتان بيکار نشسته¬اند کار فراوان روي سر شما ريخته ميشود.

28- همچنين زماني که تمايل به فروش و يا واگذاري کسب و کار خود داريد در صورتي که نام کسب و کارتان، اسم کوچک شما باشد، به قيمتي پايين تر از زماني که يک نام تجاري مناسب داشته باشد به فروش ميرسد.

29- تعيين نام مناسب به اين روش انجام ميشود:

يك جلسه هم انديشي با روش طوفان مغزي (brain storming) تشکيل دهيد. نام هاي مناسبي را که به ذهنتان مي¬آيد بنويسيد، حتي اگر مسخره به نظر آيند. در اين مرحله کميت بيش از کيفيت اهميت دارد. اين رويه بايد منجر به توليد حداقل 100 اسم گردد.

30- در اين مرحله به تسويه فهرست اسامي و حذف نام هاي نا مناسب بپردازيد تا به 6 الي 7 نام برسيد. به ارتباطات فکري مردم نيز بينديشيد و اينکه اغلب انها کدام اسم را ترجيح ميدهند. اين ليست را به دوستان و انجمن¬هاي حرفه¬اي که به قضاوت آنها اطمينان داريد نشان دهيد و نظر آنها را بخواهيد. همچنين دليل انها را از انتخاب اين اسم بپرسيد. در نهايت، خودتان تصميم بگيريد زيرا شما رييس هستيد و تصميم نهايي با شماست چون کسب و کار متعلق به شماست.

31- سپس به کتاب راهنماي آنلاين و آفلاين مراجعه کنيد تا ببينيد که آيا اسم منتخب شما وجود دارد يا خير.

32-همچنين در اينترنت شناسه هاي ".com" را جستجو کنيد تا بدانيد که آيا نام مورد نظر شما در اينترنت وجود دارد؟ به ياد داشته باشيد که ".com" به ".net" ارجحيت دارد.

33- قبل  از  هزينه کردن هر مبلغي براي تبليغات، توضيح  مختصري  در  مورد کسب و کار جديدتان  بنويسيد و براي رسانه هاي معتبر بفرستيد.

34- نهايتا هر کارآفرين بايد به ياد داشته باشد که اغلب کالاها و خدمات به خودي خود به فروش نميروند. شاخص ويژه اي براي اين مطلب وجود دارد. اقتصاد داني با نام ويافردو پارتو قاعده¬اي را به عنوان يک اصل ارايه داده است که به قانون 20-80 معروف است. اين اصل بيانگر اين مطلب است که اگر 20% از کسب و کارها به ارايه خدمات مشغول باشند، 80% ديگر درگير خدمات فروش و تبليغات هستند.

35- بنابراين بهتر است به مطالعه موردي در مورد روش هاي تبليغات و فروش براي کسب و کار خود بپردازيد.

10 گام تا ايجاد كسب و كار در خانه

چه عالي! ايجاد كسب و كار در خانه... تصور روزهايي در خانه و پاسخ به تلفن‌هاي كاري در حاليكه شما لباس‌هاي راحتي به تن داريد به همراه توليد رو به افزايش محصولاتتان. اما به زودي تمايز ميان زندگي و كار از بين خواهد رفت. شما قبل از اينكه برنامه كاري‌تان را شروع كنيد بايد لباس‌ها را در ماشين لباسشويي بريزيد. در يك ساعتي كه به انجام ملاقات‌هايتان باقي مانده است چه بايد كنيد؟ آيا بايد كتاب‌هايتان را در قفسه بگذاريد و يا آشپزخانه را تميز كنيد و فراموش نكنيد كه به مشتري‌هايتان تلفن كنيد پيش از اينكه لانه سگتان را تميز كنيد.به دنياي واقعي ايجاد كسب و كار در خانه خوش آمديد: حواس‌پرتي‌هاي پيش‌بيني نشده، فقدان يك برنامه زمان‌بندي نشده و گاهي اوقات فقدان هويتي قابل مشاهده. اما روياپردازي‌هايتان را براي ايجاد كسب و كار در خانه  هرگز رها نكنيد! با جايگزين كردن چند ايده ساده شما قادر خواهيد بود سود خوبي را از كسب و كار در خانه بدست آوريد.براساس تجربياتي كه خود شخصاً كسب كرده‌ام و يا دوستان و شركايم آن را ارايه نموده‌اند، 10 راه ساده را براي كمك به شما در راه اندازي كسب و كار در خانه نشان مي‌دهم.

1- بخشي از منزلتان را به عنوان محل كارتان در نظر بگيريديك اتاق و يا فضايي از خانه را به طور جداگانه براي انجام امور كاري خود در نظر بگيريد. البته انجام اين كار براي كساني كه در خانه‌اي كوچك و خانواده‌اي پرجمعيت زندگي مي‌كنند بسيار مشكل خواهد بود. همانطور كه من كارم را در نيويورك در چنين شرايطي آغاز كردم! اگر شما نتوانستيد اطاقي را براي اين كار در نظر بگيريد حداقل بخشي از منزلتان را در نظر بگيريد كه هرگاه به آن مكان مي‌رويد احساس خواهيد كرد كه در محل كارتان حضور پيدا كرده‌ايد

.2- برنامه خود را دقيقاً زمان‌بندي كنيدزماني كه ساعات كاري شما با ساعات مربوط به انجام امور شخصي‌تان با هم تداخل پيدا مي‌كند، مسأله برنامه‌ريزي و زمانبندي بسيار مهم‌تر به نظر خواهد رسيد. به عنوان مثال اگر شما عادت داريد هر روز به پياده‌روي برويد و يا به باشگاه ورزشي مي‌رويد سعي كنيد دقيقاً آن را در همان زماني كه در نظر گرفته‌ايد انجام بدهيد. براي قراري كه با خودتان گذاشته‌ايد ارزش قائل شويد حتي روزي كه سرتان بسيار شلوغ است. اين امر كمك زيادي مي‌كند تا بتوانيد به امور مربوط به كسب و كارتان در خانه به موقع رسيدگي كرده و آن را ادامه دهيد. به عنوان مثال من دوست دارم صبح‌ها زود از خواب برخيزم و تا ظهر مشغول نوشتن باشم سپس چند ساعتي را صرف خوردن ناهار، مطالعه كتاب و پياده‌روي در ساحل بنمايم. سپس در ساعت 4 به اطاق كارم رفته و تا جايي كه بتوانم به كارم ادامه دهم.

3- هر چقدر كه مي‌توانيد انجام امور را در اختيار ديگران نيز بگذاريد زماني كه من كارم را شروع كردم مرتكب اشتباه بزرگي شدم و آن اين بود كه خود تمام امور مهم و غيرمهم را شخصاً انجام مي‌دادم و به زودي متوجه شدم كه چقدر زمان را جهت ملاقات‌هاي مكرر با مشتريان جهت انجام امور تلف كرده‌ام. زماني كه شما اينگونه فكر كرديد كه «من خودم مي‌توانم همه آن امور را انجام بدهم.» بهتر است سريعاً اين طرز فكر را متوقف كنيد. سعي كنيد كارتان را ساده‌تر كرده و با تفويض اختيار بگذاريد امور به سرعت انجام شوند.به اين منظور امور خدماتي را به مراكزي كه اين خدمات را انجام مي‌دهند، واگذار نماييد تا بتوانيد روي كار اصلي‌تان متمركز شويد. مراكز خدماتي شبانه‌روزي تحويل در منزل، كتابدارها، دستياران و... مي‌توانند كار شما را آسانتر بنمايند، انرژي خود را براي ايده‌هاي بزرگ و طلايي نگه داريد!

4- از تكنولوژي روز براي كسب سود بيشتر بهره ببريدملاقات با افراد بسيار با ارزش و مهم مي‌باشد اما سعي كنيد تا حد امكان در انجام آن صرفه‌جويي كنيد. بهتر است بيشتر كارتان را از طريق تلفن، فاكس و يا نامه‌هاي الكترونيكي و با استفاده از بهترين امكانات و وسايلي كه شما استطاعت خريد آن را داريد،انجام دهيد.بسيار مهم است كه شما بتوانيد از هر جايي كه در آن هستيد با ديگران ارتباط برقرار كنيد و البته لطفي هم در حق ما بكنيد و خط تلفن، فاكس و اينترنتي جداگانه براي خودتان در نظر بگيريد! چرا كه هيچ‌كس دوست ندارد وقتي به جايي تلفن مي‌كند به جاي بوق آزاد، بوق اشغال را بشنود.در صورتيكه شركت مخابرات خدمات صندوق صوتي را ارايه مي‌نمايد حتما از آن استفاده كنيد. در اين صورت اگر شما در حال مكالمه تلفني مهمي مي‌باشيد كه نمي‌خواهيد آن را قطع كنيد افراد قادر خواهند بود پيغامشان را براي شما بگذارند.

5- امورتان را دسته‌بندي كنيدسعي كنيد جلسات و ماموريت‌هايتان را گروه‌بندي كنيد تا زمان خارج از محل كارتان را به حداقل برسانيد. براي اين منظور صبح‌ها ليستي از تمام كارهايي را كه بايد خارج از محل كارتان انجام شود، تهيه كنيد و سعي كنيد آنها را با هم و با يكبار خروج از محل كارتان انجام دهيد. بهتر از همه اين است كه از روش من استفاده كنيد و بدين‌ترتيب فقط يك روز از هفته را براي انجام امور خارج از منزل در نظر بگيريد. چرا كه در اين صورت يكبار در هفته مجبور خواهيد شد تا به سر و وضع لباستان برسيد.

6- روي كارتان متمركز شويدسعي كنيد فضاي كاري‌تان به‌گونه‌اي باشد كه هنگام انجام كارتان ساير اعضاي خانواده و يا هم‌اطاق شما متوجه اين مسأله كه شما نياز به تمركز داريد بشوند. حتي حيوانات خانگي نيز از اين امر مستثني نمي‌باشند (گربه من زماني كه من به او توجه كافي ندارم و مشغول كار هستم احساس حسادت مي‌كند.) همه اوراق و مدارك مربوط به كارتان اعم از صورتحساب‌ها، فهرست‌ها و... را جايي بگذاريد تا در حين انجام كارتان تمركز شما را به هم نريزد و باعث حواس‌پرتي شما نشود.

7- از مصاحبت با افراد احمق پرهيز كنيدبسياري از دوستان و اطرافيان شما زماني كه متوجه مي‌شوند كه شما كسب و كاري را در خانه راه‌اندازي كرده‌ايد، بسيار خوشحال مي‌شوند. آنها در چنين حالتي تصور مي‌كنند شما در حاليكه روي كاناپه لم داده‌ايد و در حال خوردن چيپس هستيد به تلفن‌هاي مهم خود جواب مي‌دهيد. زمانيكه آنها به شما تلفن مي‌كنند تا مدت زماني را به صحبت كردن با شما بگذرانند به آنها يادآوري مي‌كنيد كه در حال انجام كارتان هستيد و پس از پايان ساعت كاري آن به آنها تلفن خواهيد كرد. ممكن است مدت زماني طول بكشد تا اين مسأله جا بيفتد ولي بالاخره همه آن را خواهند پذيرفت.

8- با توجه به موقعيت روحي كه داريد، كارهايتان را تنظيم كنيدسعي كنيد كارهايتان را زماني كه احساس مي‌كنيد از لحاظ جسمي و روحي بيشترين آمادگي را داريد، انجام بدهيد. به عنوان مثال اگر احساس مي‌كنيد كاملاً سرحال و پرانرژي مي‌باشيد، سعي كنيد تلفن‌هاي مهم و ضروري و يا كارهاي خلاقانه را در اين فاصله زماني انجام بدهيد.اگر شما پس از خواب بعد از ظهر احساس مي‌كنيد از آمادگي كامل برخوردار هستيد، امور مهم را در آن زمان انجام بدهيد (من خود يكي از طرفداران خواب بعد از ظهر مي‌باشم.)

9- آسايش و راحتي را در محيط كاري خود به حداكثر برسانيدبراي اينكه بتوانيد كارتان را به بهترين نحو ممكن انجام دهيد، محيط كاري خودتان را كاملاً متناسب با شرايط خودتان تغيير دهيد، شما چطور مي‌توانيد راندمان كاري خود را افزايش دهيد؟ با استراحتي طولاني و يا انجام بدون وقفه امور؟ در سكوت و آرامش و يا در حاليكه موسيقي آرامي در حال پخش شدن مي‌باشد؟ با نشستن بر روي يك كاناپه راحت و يا يك صندلي اداري؟ از زماني كه من براي خريدن صندلي خود مبلغ زيادي را پرداختم دوستانم فكر مي‌كردند كه من ديوانه شده‌ام ولي با يكبار نشستن بر روي آن علت را خيلي زود متوجه شدند! و البته ستون فقراتم هر روز قدردان من مي‌باشد.سعي كنيد چند مكان مختلف و متنوع را براي انجام كارهايتان در نظر بگيريد تا بتوانيد با تغيير در منظره و چشم‌انداز كارتان را دلپذير و مطبوع بنماييد. كتابخانه، پارك و يا كافي‌شاپ محل زندگي‌تان چطور است؟ زمانيكه من مي‌خواهم مطالعه‌اي جدي داشته باشم و يا راجع به موضوع مهمي فكر كنم محل كارم را به بيرون از منزل و كنار ساحل منتقل مي‌كنم. نسيم دريا، تابش خورشيد و امواج آرام به من كمك مي‌كند تا در مورد آن موضوع بهتر فكر كنم.

10- زماني را براي بودن در كنار ديگران در نظر بگيريدپس از مدتي از انجام كارتان ممكن است احساس خستگي، تنهايي و يا بدخلقي به شما دست بدهد. در چنين حالتي حداقل يكبار در هفته ملاقاتي با دوستان داشته باشيد. (البته من 3 بار در هفته اقدام به چنين كاري مي‌كنم.) صبحانه، نهار، شام و يا حتي قهوه را با مشتري، فروشنده و يا يك دوست صرف كنيد. به جمع دوستان ملحق شويد و يا در فعاليت‌هاي اجتماعي و فوق‌برنامه مثل كلاس موسيقي و يا باشگاه‌هاي ورزشي شركت نماييد. سعي كنيد كارتان باعث نشود كه شما تبديل به فردي منزوي شويد چرا كه اين مسأله موجب تخريب روحيه‌تان خواهد شد. بنابراين مسأله‌اي كه از كارتان مهمتر مي‌باشد حفظ روحيه‌اي شاد و آرام مي‌باشد.

همه می خواهند که برنده باشند ولی تعداد کمی هستند که خود رابرای برنده شدن آماده کرده باشند.

(واینس لومباردی)

اغلب مردم بیشتر از آنکه برای زندگی خود برنامه ریزی بکنند برای مهمانی ها و تعطیلات خودبرنامه ریزی می کنند.

آمادگی

اطمینان،از آماده بودن ناشی می شود و آن هم عبارت است از برنامه ریزی و تمرین کردن.برنده ها خود را تحت فشار می گذارند.این فشار برای آماده شدن است نه فشار برای دل واپسی و برنده شدن.

اگر ما ضعیف تمرین کنیم،ضعیف نیز بازی خواهیم کرد.از این روست که ما همان گونه بازی می کنیم که آن گونه تمرین کرده ایم.تفاوت بین موفقیت  شکست تفاوت بین کاملا درست انجام دادن و درست انجام ندادن است.

آمادگی بدنی و ذهنی کامل نتیجه ی از خود گذشتگی و انظباط در امور است.در حد متوسط بودن آسان است ولی بهترین بودن سخت است.تعجبی نیست که افراد عادی و متوسط راه آسان را انتخاب می کنند.

آمادگی به عنوان کرانه ی موفقیت در هر زمینه ای مطرح است.

آمادگی=غرور+صبر+استقامت+تمرین+برنامه ریزی+اصول+هدف

آمادگی به اعتقاد منتهی می شود.

آمادگی به مفهوم تحمل وبردباری در مقابل شکست است و نه به مفهوم پذیرفتن شکست.آمادگی به مفهوم روبروشدن با شکست است بدون داشتن احساس بازنده بودن.

آمادگی به مفهوم درس گرفتن از اشتباهات است،باانجام دادن اشتباهات،دنیا به آخر نمی رسد.همه ی ما اشتباه می کنیم.نادان کسی است که اشتباه مشابهی را دوبار مرتکب شود.شخصی که اشتباهی مرتکب می شود  و آن را تصحیح نمی کند،مرتکب خطای بزرگتری می شود.

بهترین راه برای برخورد با اشتباهات عبارتند از:

*اعتراف کردن به آن ها

*غرق نشدن در آن ها 

*تکرار نکردن آن ها

*تقصیر رابه گردن آن ها نینداختن و بهانه نیاوردن.

سختی ها و ناکامی ها از آماده نبودن ناشی می شوند.برای آمادگی،تمرین و سخت کوشی هیچ گونه جایگزینی وجود ندارد و حتی خواسته و یک فکر پرازآرمان نیز نمی تواند جای آن ها را بگیرد.تنها آمادگی است که شما رابه قله ی موفقیت می رساند.

هنگامی که شخص آمادگی نداشته باشد مصایب می توانند اورااز پای درآورند.

درست شبیه آبی که درمسیر خود جذب زمین می شود،موفقیت نیز نصیب کسانی می شود که برای آن آماده اند.تلاش های ضعیف موجب نتایج ضعیف می شوند.

پافشاری در موارد زیر دارای اهمیت است.

1-یک هدف 

2- یک برنامه 

3-آمادگی

4-بها(ارزش)

5-صبر

6-تمرین

7-اصول

8-افتخار

9-نگرش مثبت

ازخود بپرسید:

*آیا یک هدف روشن وتعریف شده دارید؟

*آیا برنامه ای برای عمل دارید؟

*چه کاری برای آماده شدن انجام داده اید؟

*برای این کار حاضرید چه مقدار هزینه کنید؟تا چه حد حاضرید جلو بروید؟

*آیا شما آن قدر می توانید صبر کنید که به زمان باروری برسید؟

*آیا شما میل دارید که برای عالی بودن تمرین کنید؟

*آیا به عملکردتان افتخار می کنید؟

*آیا شما این نگرش رادارید که((این کار شدنی است))؟